2013年，國內化肥行業(yè)產(chǎn)能、供貨量過(guò)剩局面全面爆發(fā)，并導致化肥銷(xiāo)售價(jià)格大幅走低，企業(yè)利潤嚴重縮水。在這種情況下，鉀肥作為國內唯一產(chǎn)量不足，且仍需進(jìn)口補充的化肥品種，也遭遇到了來(lái)自國內、國外雙重夾擊下的低迷。
1、資源整合、技術(shù)創(chuàng )新。在中國經(jīng)濟轉型的大背景下，淘汰落后產(chǎn)能成為主流導向。當前，青海地區大大小小氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)20多家，但在市場(chǎng)占有額當中，僅有鹽湖集團、藏格等略顯出眾；而其他企業(yè)均有產(chǎn)量低、養料成分低等特點(diǎn)，這些產(chǎn)品的主要受眾群體是中小型復合肥企業(yè)。上面說(shuō)到，在化肥行業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩的大背景下，中小型復合肥已陷入淘汰的邊緣，也意味著(zhù)低含量的鉀肥銷(xiāo)售市場(chǎng)再次被吞并。企業(yè)只有通過(guò)產(chǎn)品升級，才能獲取更多的下游市場(chǎng)。
2、深度挖掘新型產(chǎn)品的市場(chǎng)。本年度，硫酸鉀市場(chǎng)依舊保持著(zhù)不錯的產(chǎn)銷(xiāo)狀態(tài)。雖然原料價(jià)格持續疲軟走低，但并未影響到硫酸鉀價(jià)市場(chǎng)。據悉，青海多家氯化鉀生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉產(chǎn)硫酸鉀市場(chǎng)，并借助原料價(jià)格低的優(yōu)勢，對下游市場(chǎng)發(fā)起新一輪的沖擊。另外，果樹(shù)、蔬菜等經(jīng)濟作物對于硫酸鉀鎂肥的需求也在逐年提升，但現階段仍處于市場(chǎng)的發(fā)展期，并未全面普及，后期需要企業(yè)繼續做好攻堅戰。除此之外，在深挖新型產(chǎn)品的同時(shí)，相應的行業(yè)標準也將與時(shí)俱進(jìn)，杜絕鉀肥次品、假品流入市場(chǎng)，降低“傷民、害民”行為的發(fā)生。
3、青海地區鐵路運輸緊張問(wèn)題，一直困擾著(zhù)國產(chǎn)鉀肥在下游市場(chǎng)的需求程度。據了解，當前下游生產(chǎn)企業(yè)由于資金受限且控風(fēng)險意識增強，多采取 “按需采購，照單補貨”的方式。所以，在國產(chǎn)鉀肥運輸不暢的情況下，企業(yè)不得已將采購工作轉移至沿海港口及邊貿貨源，進(jìn)一步加重了對于進(jìn)口鉀肥的需求力度。另外，青海地區貨源擠壓現象較為嚴重，僅靠每年年底執行“百日搶鉀”難以維持下游正常的開(kāi)工所需，因此加大鐵路建設、提高西線(xiàn)東輸運力，才能不斷提升國產(chǎn)鉀肥的自給率。